先講名詞：團媽、團爸、團購主
三個詞指同一件事：在 LINE 群或 FB 社團發起團購、負責收單與出貨的人。 「團媽」是早期這群人多為媽媽才留下來的叫法；「團爸」是後來補上的對稱；「團購主」是中性稱呼， 平台與廠商的文件多用這一個。你自稱哪一種都不影響廠商給你的條件。
三種團媽：用錢從哪裡來分
用人數分沒有意義，300 人的家長群可以比 3 萬追蹤的粉專賣得多。用「錢從哪裡來」分才看得出經營方式的差別。
社區型
在哪裡：鄰居、家長群、同事的 LINE 群，通常 50 到 300 人
錢從哪來：價差制為主。自己收單、自己分裝、自己跑超商。
供應商這端怎麼看：我們最常合作的一種。量小但穩，回購率高，因為團員認識她本人。
最常出問題的地方：工時被低估。30 包的分裝就是一個晚上。
KOL 型
在哪裡：粉專、IG、Threads，追蹤數千到數十萬
錢從哪來：抽成制為主，常見 10% 到 30%，另收宣傳費。不碰貨，廠商代發。
供應商這端怎麼看：量大但集中在一兩天，農產加工品的供應上限常接不住；而且要先付宣傳費。
最常出問題的地方：售價不是自己定的，跟別的團一樣，能給團員的只有信任。
平台型
在哪裡：依附團購平台或發案公司，平台給品項、給素材、給抽成
錢從哪來：平台抽一層、團媽抽一層。不用自己找廠商。
供應商這端怎麼看：我們幾乎接觸不到，中間隔著平台。
最常出問題的地方：自主性低，品項由平台決定，撞品機率最高。
供應商挑團媽，看的是這四件事
我們收到合作洽詢時實際會看的，依重要性排。人數不在裡面。
- 對標示的態度。我們的果乾成分是水蜜桃、糖、鹽，有糖。 洽詢信裡問「可以寫無添加嗎」的，我們直接說不。你貼在社團的每一句話，法律上是你在賣。
- 講不講得清楚出貨方式。要整批寄到你那裡，還是逐筆代發？ 第一封信就寫清楚的人，通常開過團；寫「都可以配合」的，通常還沒想過分裝要多久。
- 之前開過什麼、結果如何。不用業績，講一個品項、大概多少份、有沒有回購就夠。 完全沒開過也可以合作，但我們會建議先從 10 到 20 包的網站價開始，不用談。
- 名單有沒有真的互動。群裡有人問、有人回，比人數重要。這一項我們看不到，所以排最後，靠你自己講。
團媽跟廠商最常卡的三件事
- 供應量。KOL 型團媽一天進 300 單，一年一收的農產加工品接不住。 我們的做法是開團前講上限，量只開到上限以內；接不了的直接說，不會先收錢再想辦法。
- 代發的成本誰付。逐筆寄的運費、包材、貼單工時都是真的成本。 要嘛反映在批發價上，要嘛團媽自己付，開團前要講死（代發費用的三種切法）。
- 退換貨誰接。團員只認得團媽，所以第一線一定是團媽接；但品質問題的成本應該回到廠商。 食品的通訊交易解除權有例外規定，拆封後怎麼算要事先講好。
想當團媽，第一步是什麼
不是找平台、不是找系統，是從你自己會回購的一個品項開一小團，10 到 20 份，看你的群有沒有反應。 流程與利潤怎麼算寫在團購怎麼做那一頁； 找廠商的管道在如何找團購廠商。 想拿我們的品開第一團，條件在團購與批發合作。
本頁為合作實務整理，抽成比例為市場常見區間、非我們的合作條件；標示與退換貨規定以主管機關公告為準。
常見問題
團媽是什麼？
「團購媽媽」的簡稱，指在 LINE 群或 FB 社團發起團購、負責收單與出貨的人。這個詞是早期團購主多為媽媽才這樣叫的，現在男女都有，所以也有「團爸團媽」的說法；正式或中性的稱呼是「團購主」。
團媽怎麼賺錢？
兩種：價差（廠商給批發價、自己定售價，賺中間的差）與抽成（售價由廠商定、按成交金額抽固定比例）。社區型團媽多走價差制，KOL 型多走抽成制外加宣傳費。
團媽抽成多少？
市場上常見 10% 到 30%，依名單規模與品類毛利。食品與農產加工品毛利薄，通常在下緣；美妝、保健、日用品可以到上緣。追蹤數大的團媽另外收一筆固定宣傳費。
團爸團媽跟團購主有什麼不同？
沒有實質不同，是同一件事的三種叫法。團媽偏口語、團爸是後來補上的對稱說法、團購主是中性稱呼。廠商找合作對象時不會因為叫法不同而給不同條件。
廠商找團媽合作要注意什麼？
看四件事：名單有沒有真的互動（不是人數）、之前開過什麼品項與結果、能不能講清楚要代發還是整批、對標示的態度。最後一項最重要——會把「加糖的果乾」寫成「無添加」的團媽，我們不接。
資料來源
價格與產期為 2026-08 整理，會因當年氣候與行情變動，實際以產地報價為準。 本文為選購與知識整理，不涉及任何健康或疾病相關建議；個別狀況請諮詢醫師或營養師。