團購怎麼做：七步
順序是實際發生的順序。第三步是整件事的分水嶺：做了，後面四步都有依據；沒做，後面每一步都在猜。
| 步驟 | 做什麼 | 新手常犯 |
|---|---|---|
| 1、選品 | 先選你自己會回購的東西，再看有沒有廠商。 | 為了「好賣」選一個自己不吃的品，講不出來就賣不動。 |
| 2、找廠商 | 品牌官網的團購頁、媒合社團、食品展、同行轉介。 | 只在社團裡找，拿到的都是同一批盤商貨。 |
| 3、問清楚六件事 | 供應上限、斷貨誰負責、代發還是整批、素材授權、退換責任、付款節奏。 | 只問價格。 |
| 4、定價 | 批發價＋運費＋分裝耗材＋你的時間，再看市場價有沒有空間。 | 只算價差，忘了運費與包材。 |
| 5、開團收單 | LINE 群或 FB 社團貼文，用表單或團購系統收單，寫死截止日。 | 沒截止日，單一直進，廠商那邊的量對不上。 |
| 6、收款與付款 | 先收團員的錢、再付廠商，中間的時間差是你的現金流。 | 團員還沒付齊就先全額付廠商。 |
| 7、出貨與售後 | 整批寄到你這裡分裝，或廠商逐筆代發；到貨後的問題由你先接。 | 把售後全推給廠商，團員只認得你。 |
第二步與第三步各有一整頁：管道在如何找團購廠商， 六件事也在那一頁的後半。這裡不重複，往下講定價與利潤。
利潤的兩種算法
價差制：廠商給批發價，你自己定售價
帳面毛利是售價減批發價，但實拿要再減三樣：運費（整批寄到你這裡那一段，加上寄給團員那一段）、 分裝耗材（袋子、貼紙、緩衝材）、你的時間。用一個接近我們品類的例子：
| 項目 | 每包 |
|---|---|
| 售價 | 230 |
| 批發價 | 180 |
| 帳面毛利 | 50 |
| 運費分攤（整批進貨 ＋ 寄給團員，以 30 包一團估） | 約 12 到 20 |
| 分裝耗材 | 約 3 到 5 |
| 實拿 | 約 25 到 35 |
數字是示意，不是我們的合作價。重點是運費那一列：它常常比分裝耗材大三到五倍，而多數人定價時沒算它。
抽成制：售價由廠商定，你按成交金額抽
你不碰貨、不分裝、不押錢，廠商直接出貨給團員，你拿成交金額的固定比例。市場上常見 10% 到 30%， 食品與農產加工品的毛利結構薄，通常落在下緣。這個制度適合名單大、不想處理物流的人； 缺點是售價不是你定的，團員看到的價格跟別的團一樣，你能給的只有信任。
兩種都要把運費算進去再比。價差制的運費是你付，抽成制的運費通常內含在售價裡， 所以「抽 20%」跟「價差 50 元」哪個划算，要看你一團能收多少單、願不願意跑超商。
第一團的量怎麼抓
抓你有把握賣完的量，不是廠商建議的量。第一團的目的是驗證你的名單對這個品有沒有反應，不是衝營業額。
- 名單 100 人以內：先抓 10 到 20 份。很多品牌官網 10 份以上就有團購價，不用談（我們也是：拉拉山黃金水蜜桃乾 10 到 20 包網站直接下單，每包 230 元）。
- 名單 100 到 500 人：抓 30 到 50 份，這個量開始需要跟廠商談代發或整批。
- 500 人以上：先問廠商供應上限再定量。農產加工品的上限是真的上限，不是談判籌碼。
「賣完再追加」這件事要在開團前就問廠商來不來得及。進口零食通常可以， 一年一收的品項（果乾、果醬、茶、蜜餞）通常不行——原料做完就是做完。
新手最常爆的三個點
- 先收錢，後斷貨。團員的錢已經在你手上，廠商說這一檔出不了。退款是你退、公告是你發、信譽是你的。 解法只有一個：開團前問到供應上限，量只開到上限以內。
- 低估分裝的工時。30 包整批寄到家，分裝、貼單、跑超商，一個晚上是最低估。 50 包以上先問廠商能不能代發（代發的流程與費用）。
- 素材亂寫。你貼在社團的每一句話，法律上是你在賣。廠商口頭說「無添加」、成分表上有糖， 你照抄就是你在做不實宣稱。食品標示以包裝上的成分表為準，不是以廠商的形容詞為準。
從我們這裡開第一團會怎樣
講清楚，省你來回問：拉拉山黃金水蜜桃乾的成分是水蜜桃、糖、鹽，150 公克裝，未開封 6 個月。 10 到 20 包網站直接下單、每包 230 元，不用談；超過 20 包 來信報數量與到貨日期，條件在團購與批發合作那一頁。 我們的供應量有上限、一年一收、沒有隨時補貨，第一團要衝量的話這個品不適合； 要開一檔講得出產地、成分表經得起翻的品，適合。
本頁為開團實務整理，不構成法律或稅務意見；稅籍與標示規定以財政部、衛福部公告為準。
常見問題
團購怎麼做？
七步：選品、找廠商、開團前問清楚六件事、定價、開團收單、收款與付款、出貨與售後。新手最常跳過第三步，直接從定價開始，結果卡在斷貨與代發這兩件開團前就該講死的事。
如何當團購主？需要什麼條件？
沒有資格門檻，需要的是三樣東西：一群會理你的人（LINE 群、社團、粉專，人數不用多但要真的互動）、願意處理訂單與出貨的時間、以及第一團的週轉金。先從自己會回購的品項開一小團，比先找平台或系統重要。
團購利潤怎麼算？
兩種制度。價差制：廠商給批發價、你自訂售價，毛利＝售價－批發價－運費－分裝耗材；例如批發 180、售 230，帳面毛利 50，扣掉每包分攤的運費與包材後大約剩 25 到 35。抽成制：售價由廠商定、你按成交金額抽固定比例，市場上常見 10% 到 30%，不碰貨、風險低、比例也低。
團購主抽成一般是多少？
常見 10% 到 30%，取決於你的名單規模與品類毛利。食品與農產加工品的毛利結構比美妝、日用品薄，抽成通常落在下緣。知名團購主另外會收宣傳費，這是另一筆。
團購要繳稅嗎？
偶爾幫朋友揪團、沒有賺價差，一般不算營業行為。經常性開團而且有收入，就是網路銷售，依財政部規定當月銷售額達營業稅起徵點（銷售貨物自 2025 年起為 10 萬元）就要辦稅籍登記；未達起徵點免辦稅籍，但所得仍要申報。實際認定以財政部與各地國稅局公告為準，這頁不是稅務意見。
資料來源
價格與產期為 2026-08 整理，會因當年氣候與行情變動，實際以產地報價為準。 本文為選購與知識整理，不涉及任何健康或疾病相關建議；個別狀況請諮詢醫師或營養師。